La Master Franchise est en effet LA méthode classique d'exportation des franchises.
Quels sont les 3 protagonistes de la Master Franchise ?
La Master Franchise crée une relation triangulaire entre le franchisé, le master-franchisé et le franchiseur.
Un franchiseur concède à un franchisé (Contrat d'exclusivité) le droit d'exploiter lui-même et de sous-franchiser sa franchise sur un territoire national ou régional. Ce franchisé devient alors master franchisé. Le master franchisé est le relais du franchiseur pour l'ensemble des franchisés qui disposent des mêmes droits vis-à-vis de ce master que vis-à-vis de son franchiseur (Concept éprouvé et testé, une formation, un savoir faire, des animations, etc ...)
Les avantages de la Master Franchise
La Master Franchise présente de nombreux avantages :
- Financier car elle minimise l'investissement du franchiseur dans le pays concerné. C'est en effet le Master Franchisé qui prend à sa charge certaines dépenses. L'échec financier du master franchisé n'aura pas de graves conséquences sur le franchiseur.
- Le franchiseur ne connaît pas parfaitement les spécificités du pays étranger dans lequel il souhaite implanter son réseau. Il s'appuie dont sur des personnes qui connaissent parfaitement le marché, les lois en vigueur, les habitudes des consommateurs, la langue, etc ...
- Le Master Franchisé libère le franchiseur de plusieurs tâches tels que le recrutement de candidats, la formation et l'accompagnement de ces derniers.
Les contraintes de la Master Franchise
Une des contraintes de la Master franchise est la perte de contrôle sur le Master Franchisé, par le franchiseur, et donc par conséquent sur les franchisés.
Une perte de contrôle qui peut finalement nuire à l'ensemble du réseau local. Le franchiseur serait dans l'obligation de reprendre la main et traiter directement avec les franchisés. Un problème majeur dans le sens ou le franchiseur ne dispose ni des moyens ni des capacités à le faire. Il est donc important d'être très vigilant dans le recrutement du Master Franchisés.